Lidé chtějí vědět, proč by měli do něčeho investovat a jak se to na ně přímo vztahuje. Jedním z nejlepších způsobů, jak autenticky prodávat online, je skutečně porozumět svému publiku a poté prostřednictvím zpráv sdělit, že je slyšíte, vidíte a rozumíte jim.
To je důvod, proč jsem tak velkým fanouškem průzkumu trhu a aktivního zapojení vašeho publika – to z vás prostě dělá lepšího obchodníka.
Tím, že nejen nakreslíte obrázek toho, co je možné pro vaše publikum, ale také jim ukážete prostřednictvím příběhů klientů a sociálních důkazů, vybudujete si hlubší úroveň důvěry, která je klíčem k online prodeji.
Pokud se chystáte propagovat své produkty nebo služby, zaměřte svůj obsah na předvedení úžasných výhod vaší nabídky a jako další krok nechte „prodej“ přirozeně plynout.
Marketing založený na strachu nyní díky bohu ztrácí účinnost, pokud jde o online prodej.
Přesunutí zaměření od vzbuzování strachu u spotřebitelů na zdůraznění výhod a požadovaných výsledků vašich produktů může vést k autentičtějšímu a udržitelnějšímu prodeji. Tato myšlenka vyděsit někoho, aby začal jednat, často přitahuje méně než žádoucího klienta. Protože jednají ze strachu a ne z inspirace, zjistila jsem, že je méně pravděpodobné, že udělají svou práci, zaplatí a dosáhnou výsledků.
Místo toho, když vedeme s empatií, soucitem a zaměřením na řešení, můžete svým zákazníkům vytvořit pozitivní nákupní zkušenost, která samozřejmě vede k větší celoživotní hodnotě zákazníka pro firmu.
Moje tajná zbraň pro autentický prodej online? Využití síly vyprávění v procesu prodeje.
Začleněním vyprávění do své marketingové strategie jsem zjistila, že vyprávění příběhů zapojuje publikum a vytváří hlubší spojení s potenciálními zákazníky. Sdílení osobních zkušeností, svědectví klientů a hypotetických příběhů bylo zásadní pro autentický prodej mých produktů a služeb.
Také si myslím, že to 100x usnadňuje prezentaci vašeho produktu nebo služby. Když vedete příběhem, přirozeně přitahujete své publikum. Jsou uchváceni tím, co říkáte, a je pravděpodobnější, že s vámi zůstanou až do skutečného tónu, který přirozeně plyne, jak příběh končí.
V rámci Kreativní Laboratoře naleznete modul, který Vás tuto strategii naučí a provede Vás krok za krokem.
Jedním z hlavních objevů na mé podnikatelské cestě bylo uvědomění si, že efektivní prodej není jen o jednom klíčovém momentu prezentace vašeho produktu nebo služby. Je to o celé marketingové strategii vedoucí k tomuto okamžiku.
Upřednostňováním hodnoty, udržováním vztahů a poskytováním řešení prostřednictvím marketingového úsilí prodáváte své produkty a služby.
Uvědomění si toho odbourává tlak na „oficiální“ dotaz nebo názor. Vědomí, že každý kus obsahu je součástí prodejního procesu, vám pomůže autentičtěji a strategicky se zobrazovat online.
ZÁVĚR
Přijetím své autenticity, vyprávění příběhů a empatie do svého prodejního přístupu se budete moci spojit se svým publikem na hlubší úrovni a zvýšit příjmy ve svém podnikání.
Prodej online nemusí být složitý a ve skutečnosti skutečný autentický prodej spočívá ve zvládnutí marketingové strategie jako celku. Když si osvojíte marketing, posílání e-mailu o vašich produktech nebo službách, prodeji nebo časově omezené nabídce není tak stresující.
Pamatujte, že autentický prodej není jen o uskutečnění prodeje; jde o budování dlouhodobých vztahů a vytváření pozitivního dopadu prostřednictvím vašeho podnikání.
Pokud jste připraveni udělat další krok a zvládnout jeden z mých oblíbených způsobů, jak autenticky prodávat online uvnitř Kreativní Laboratoře.
